在2016湖南非洲國際產能合作暨工商企業跨境撮合對接會上，中國銀行湖南省分行（以下簡稱湖南中行）與中國輕工業長沙工程有限公司（以下簡稱輕工業長沙公司）簽署了《埃塞俄比亞pvc項目金融服務合作協議》。說起這份合同的簽訂，背后還有一個故事。

       輕工業是一家在工程設計、工程咨詢、工程監理和工程總承包方面非常出色的高新技術企業，也是一家對專業、效率、細節要求極高的企業。上世紀90年代開始，他們一直致力于往海外走，尤其是國家一帶一路的政策出臺后，更是加緊布局，積極拓展海外市場。

       2015年，埃塞俄比亞默克萊市為建立年產6萬噸PVC樹脂綜合性生產廠公開國際招標。輕工業長沙公司抓住機會，積極投標。憑借過硬的技術實力和精心的準備，今年1月收到中標通知書，但其中一個條款要求他們限時開立保函。

       如果是在國內，開立保函問題不大；但項目在埃塞俄比亞，必須考慮轉開保函帶來的時間和資金成本，同時，由于國別不同，對當地習俗及文化的理解差異性，溝通的不便利，也可能影響對方對保函的認可。

       此時，輕工業長沙公司已多方比較過，基本選定中行作為該項目的金融合作伙伴。但有一個條件，必須在15天內開立保函。

       中國銀行湖南省分行松桂園支行副行長賀群英回憶：客戶當時非常著急，如果保函不如期開具的話，項目無法順利推進；如果保函不能到位的話，要追究客戶的違約風險。

       對此，中行人給出了一定圓滿完成任務的承諾。

       中國銀行貿易金融部副總經理謝曉楠說：中行在海外業務中，渠道、產品、品牌影響力上優勢明顯。埃塞俄比亞的商業銀行作為當地唯一能轉開境外保函的機構，非常認可中國銀行的資質，在所有中資銀行中，只接受中國銀行直開的保函。另外，中行還有強大的專家團隊，所有的涉外保函，一律經過總行單證中心的專家進行專業的審驗和差異化的校正，成功率有保障。

       針對這個項目，中國銀行湖南省分行貿易金融部迅速反應，在業主規定期限內開出了保函，最大程度地為客戶節約了成本。

       中行人兌現了承諾，贏得了客戶的信任，也為項目合作贏得了先機。最終，輕工業長沙公司與EFFORT集團順利簽約，拿下了這個埃塞俄比亞最大的pvc工廠項目，成為輕工業在非洲第一個落地的總承包項目。

       中國企業&走出去，關鍵要能夠尊重、了解、適應當地的文化、政策、法律法規，要在技術上頂尖、過硬。輕工業長沙公司董事長樊燕指出：中國銀行在金融領域有專業優勢，我們在技術方面有專業優勢，雙方抱拳出擊，走出去的路子更開闊！