歷經滄桑，無往不勝，十幾年來三河匯福糧油集團在滾滾的發展洪流中總能迎難而上，獲得新生。河北農發行攜手匯福一路走來，如影隨形，特別是近年開辦的融資性對外保函業務，助力匯福在走出去的藍海搏擊中高揚風帆，行穩遠航。

       保民生舍我其誰

      “中國是世界大豆第一消費和進口大國,但是對世界大豆市場的影響甚微……我希望匯福能夠為國家糧食安全盡一份力，為百姓福祉盡一份心。”匯福集團法人代表、第十二屆全國人大代表、全國勞動模范石克榮話語質樸，擲地有聲。

　　在匯福起步階段，由于大豆原料采購所需融資集中在年末，其他商業銀行往往在年末收緊信貸規模無法予以支持。農發行河北分行“支農”立行，熟悉糧食市場季節性規律，理解公司的融資處境，在其最需要的時刻提供信貸支持，2006年至2008年農發行河北分行每年投放信貸資金不少于8億元，企業在采購旺季融資難問題迎刃而解，良好的銀企關系也在合作初期迅即生成。

　　2008年全球金融危機，中國經濟下行，匯福卻搶抓經濟低谷建材成本低的機遇，在距北京僅十幾公里的燕郊中心地帶，著手規劃建設糧食現代物流項目，構筑糧油加工全產業鏈格局，打造京津冀糧油流通的重要節點。農發行河北分行及時跟進投放3.6億元建倉貸款，全程提供優質金融服務。2011年集團旗下現代物流公司建成投產，鋪設了18條鐵路專用線，形成了倉儲能力100萬噸、年中轉能力1200萬噸的內陸最大的樞紐型現代物流基地，續寫了銀企合作雙贏的華章。

　　2011年豆油價格持續高位運行，國家組織向市場拋售儲備大豆。作為平抑京津地區油價的重點單位，匯福旗下飼料蛋白公司承擔了定向購進儲備大豆這一政治任務。身為政策性銀行的農發行河北分行，在匯福資金壓力較大之際再次伸出援手，2011年至2012年共計發放糧食調銷貸款16.2億元，支持其購進臨儲大豆43萬噸，保證了該公司的豆油加工并迅速投放市場，對京津地區食用油市場價格的穩定起到強力保障作用。

　　現如今，匯福集團總資產超過300億元，累計向國家納稅100多億元，其大豆加工能力穩居全國前5位。2016年，新一代高品質調和油“金匯福”隆重上市。“匯聚植物精華，福送四海萬家”，“健康油，中國夢”，匯福再次寫出民族企業引以為豪的壯麗篇章。

　　走出去海天遼闊

　　中國大豆油供需缺口年均在千萬噸，國內大豆在品質、成本等方面都不及國外大豆有優勢，大豆進口成為必然。然而盡管中國進口大豆量全球最多，價格卻被掌控全球糧食運銷的國際四大糧商主導。

　　食品油是生活必需品，即使在高成本期，國家也會調控限價。據2015年行業統計數據，加工一噸大豆虧損150元，豆油市場價每斤3.2元，比不上一瓶中檔礦泉水的價格，不少食品油加工企業不堪負擔，暗淡退場。

　　大豆加工企業不走出去就會被市場扼住咽喉。匯福敏銳地把握市場脈搏，2005年開始在美國、巴西和阿根廷分別成立貿易公司，進入巴西大豆原料生產基地，開啟了民營糧油企業“走出去”布局海外的新征程。2005年在圣保羅投資成立巴西谷芳德公司，從事農產品內外貿以降低采購成本，同年在香港成立嘉豐（香港）國際貿易有限公司，在境外低成本融資采購大豆；2009年在香港成立榮思克遠洋運輸公司，購買了11艘、總噸位94萬噸的遠洋貨輪，保障大豆及時運回；2010年在巴西南圣弗朗西斯科港口投資建成12萬噸倉儲容量，年400萬噸吞吐量的雙舶位港口項目，是中國企業在巴西進行港口建設的唯一項目，有效地解決了在巴西大豆采購、重要港口倉儲及裝船瓶頸問題。

　　農發行河北分行大力支持匯福“走出去”，不斷探索跟進服務的產品和措施。轄內廊坊分行自2009年為其辦理國際結算業務，從開始的送單上門，以價取勝，過渡到產品組合，高效服務，滿足其多樣性業務需求。特別是2013年銀企合作探索辦理了首筆融資性對外保函業務，積累了寶貴經驗，感覺到這項產品使用方便，效益可觀。

　　憑借集團化運作，利用好國際國內兩個市場，充分發揮進口原料成本和境外融資成本雙低的優勢，再加上農發行這樣信譽卓著的政策性銀行鼎力支持，匯福在糧油加工類企業中異軍突起，迅猛發展，2005年以來累計盈利12億元。更主要的是，產品價低質優，最終百姓受益。

　　謀雙贏情真意切

　　隨著匯福的日益發展壯大，越來越多的境內外金融機構擠入營銷，多達二、三十家銀行的競爭近乎白熱化。然而正是因為歷史上農發行河北分行真誠無私的支持，匯福始終把“信義”二字放在心上，即使因為政策調整、規模受限等因素，農發行河北分行后來融資支持的額度驟減到6億元；即使其他銀行增加優待條件，匯福始終理解農發行，始終將價值14億元的優質土地房產抵押品放在農發行，虛位以待。

　　投之以桃，報之以李。相濡以沫中，農發行河北分行以更加豐富的產品，更貼心的服務，贏得了企業更多的敬意。其中2015年雙方成功合作辦理了8000萬美元保函業務，成為銀企雙贏的佳話。

　　2015年廊坊分行主動上門了解到企業有開立保函的意向時，迅速行動，主動向上匯報，總行、省分行有關領導親赴企業高端營銷。根據前期經驗提前落實條件，各級行聯動按期開出5.02億元保函，支持匯福在香港低成本融資用于采購大豆，保障了企業境內生產經營的原材料需求。

　　就保函產品而言，雖然商業銀行對保證金存款的報價更高，但匯福仍然最愿與農發行合作。除了情誼與信任這些因素外，農發行擁有的國家信用更是保函業務的“金字招牌”，企業持農發行出具的保函在境外融資最具議價優勢，從而為雙方擴大合作，在更多領域實現雙贏奠定了基礎。

　　2015年，農發行河北分行主動向匯福推介辦理跨境人民幣業務11億元，在滿足企業跨境資金流動的同時，為落實國家戰略，推動人民幣國際化作出貢獻。此外，該行還根據企業需求，延伸辦理了外匯貸款、銀行承兌匯票等多項業務，吸收存款約2.5億元，綜合收益近400萬元，相當于發放一年期近8億元貸款效益。

　　2016年5月，匯福同時邀請農發行河北分行及其保函擔保的境外融資銀行人員，到其泰州項目基地考察并就保函合作進行溝通。該基地是2015年該集團依托長江黃金水道，按照工業4.0標準，完全以自身利潤積累投資建成的占地400余畝、年加工大豆、菜籽300萬噸的飼料蛋白及油脂加工生產基地，同時建成的還有一個年吞吐量1000萬噸的港口碼頭，自己的船隊可直接將境外采購大豆運達碼頭，現代化全封閉式傳送裝置狀若臥虹長龍，可在碼頭與加工基地間穿梭運行，交替輸送著原材料和產成品。

　　立于碼頭，昂首遠眺，唯見蒼茫浩淼，水天一色，巨輪競渡……